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門窗廠家實行人性化管理才能最終實現合作共贏

文章出處:http://www.1wfw.com 發表時間:2018-5-3?作者:億合門窗人氣:
       隨著時代的進步,人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵詞。所謂“得人心者得天下”,如今門窗廠家之間的競爭拼的是人才,拼的是團隊。因此,為了在未來市場競爭中有更多制勝的機會,廠家亟需把人才培養和團隊建設放在重要位置。縱然,加盟商是廠家獲取利潤的終端渠道,加強對加盟商的管理是廠家加強終端渠道建設的必要手段,門窗廠家實行人性化管理才能最終實現合作共贏。


廠家需確切落實支持政策
       門窗廠家不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓加盟商了解廠家的方針,并且確實地遵守廠家的政策,進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法,如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了門窗廠家的整體利益,是有害無益的。因此,讓加盟商了解、遵守并配合廠家的政策,是廠家對加盟商管理的重要方面。


分析經銷促銷活動的參與情況
       加盟商對自己公司所舉辦的各種促銷活動,是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加,而且銷售數量也因此而增長,表示對加盟商的管理得當。加盟商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動,就要分析原因,制定對策了。沒有加盟商對促銷活動的參與和配合,促銷活動就會只花錢沒效果。


協助加盟商對終端賣場的管理
       盡管終端賣場是屬于加盟商范疇,但由于賣場只認生產廠家的品牌,他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺,所以衛浴廠家要多走訪終端賣場,多與賣場管理人員交流,聽取對本公司系列產品的意見和改進建議,同時聯絡感情。


協助加盟商了解競爭對手情況
       門窗加盟商平時只埋頭經營,缺乏專業的市場研究,廠家的業務員要結合平時的市場走訪,細心觀察和分析競爭產品和競爭廠家在市場上的各種表現,并把情況及時與加盟商溝通,使他們隨時掌握市場行情,適當調整營銷戰術。

       總之,門窗廠家只有真正的關心加盟商,對加盟商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持,不僅僅是給加盟商以定心丸,同時也是在向加盟商表達誠意,這樣才能有愉快而長遠的合作,廠家才能健康的發展。
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